Quais são as principais características que um fornecedor de equipamentos industriais deve possuir? Tire todas as suas dúvidas neste texto
O setor industrial se notabiliza, entre outros aspectos, pela comercialização de maquinários entre empresas, o que conhecemos como “business to business”. Neste mercado B2B, contar com um fornecedor de equipamentos industriais atuante e parceiro é sinônimo de bons negócios pela frente.
Manter o foco da negociação no foco do cliente, ter variedade de opções e maquinário de qualidade são diferenciais no segmento
Ao procurar um parceiro para compra e venda de máquinas e equipamentos industriais, fique atento aos fatores abaixo:
Foco no foco do cliente
Um fornecedor de equipamentos industriais experimentado no ramo ouve a necessidade do parceiro e busca soluções ideais para atender sua demanda de forma individualizada. Isso explica porque as transações nesse mercado nem sempre são rápidas. Além de diversas análises e estudos, é preciso buscar no mercado a opção perfeita para o cliente;
Variedade
Em muitos casos, a espera não é tão grande pela busca de máquinas industriais. Isso pode ocorrer devido a grande opção de variedades de maquinário ofertadas pelo fornecedor. Neste caso, outras demandas, como prazo de entrega, histórico do equipamento e formas de pagamento passam a fazer parte das tratativas com maior intensidade;
Qualidade de equipamentos
Não basta, porém, variedade. É necessário que os maquinários a serem negociados pelo fornecedor de equipamentos industriais sejam de primeira linha para atender aos parceiros. Isso inclui todo conhecimento sobre o passado da máquina, seu histórico de manutenções, capacidade produtiva e troca de peças e componentes, entre outros.
A WFA é especialista na negociação de equipamentos industriais para empresas dos nichos farmacêutico, veterinário, químico, de cosméticos, de alimentos e de bebidas. Há mais de 25 anos no mercado, somos uma das empresas líderes do segmento industrial no Brasil.
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