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Vender máquinas industriais: os detalhes do segmento alimentício

Publicado em 3/06
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Competitividade no setor e consumidores cada vez mais exigentes demandam excelência ao vender máquinas industriais no ramo da alimentação

 Vender máquinas industriais não é, definitivamente, tarefa para amadores. Em um mercado cada vez mais competitivo, é necessário conhecimento, experiência e habilidades em vendas para conquistar e fidelizar clientes. No segmento de alimentação há, ainda, uma peculiaridade que torna o processo ainda mais importante: os consumidores estão cada vez mais exigentes.
Ou seja, as empresas do setor que não acompanharem a evolução e se aperfeiçoarem, ficarão para trás.

Equipamentos industriais no segmento alimentício trouxeram maior produtividade e
eficiência, beneficiando o consumidor final

Se é verdade que vender equipamento industrial para empresas as qualificam a ponto de fomentarem a concorrência, também é que quem tem a ganhar com isso são os consumidores.
Em um mundo globalizado, onde a produtividade é imensa e a eficiência dos produtos pode se igualar, vence quem tem o melhor preço. Nem sempre, mas quase sempre. Acompanhe porque vender máquinas industriais é indispensável ao setor alimentício:

Atingir novos clientes

Ao principal motivo para uma empresa no ramo alimentício adquirir uma máquina industrial é conquistar novos clientes. Porém, entre essas duas pontas há todo um processo no meio, que passa por pesquisas internas e externas, observação de mercado, escolha e negociação com fornecedores e adequação às novas rotinas quando o maquinário iniciar a operação. Em muitos casos, vender equipamentos industriais seminovos e usados é a solução para a demanda de um determinado cliente;

Fidelizar a base

Como em uma reação em cadeia, o crescimento da concorrência leva a necessidade de aumento de produção, o que por sua vez, mexe com toda cadeia produtiva. Se é preciso fabricar mais, porque não vender máquinas industriais para parceiros comerciais incrementarem seus negócios? Mais equipamentos e maior capacidade produtiva geram mais vendas, o que caracteriza mais lucro e maior fidelização de clientes;

Amplitude de mercado

Em diversas ocasiões empresas do setor de alimentação precisam de máquinas industriais usadas para ganhar velocidade na produção e na distribuição de seus produtos. Em última análise, o diferencial diante da concorrência pode estar neste ponto e, ao adquirir equipamentos confiáveis e com manutenção preventiva de seus parceiros, além de melhorarem todo o processo, essas empresas investem em qualidade e celeridade, uma vez que máquinas usadas e seminovas geralmente ficam disponíveis assim que o negócio é fechado. A título de comparação, equipamentos novos podem levar de 30 a 180 dias par serem entregues.

 

A WFA opera no setor de máquinas industriais seminovas e usadas há mais de 20 anos.
Como um dos fornecedores líderes em máquinas e equipamentos de processo da indústria do país, atuamos com ética, responsabilidade e qualidade para oferecer os melhores serviços e produtos aos nossos parceiros.

 

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